O setor automotivo brasileiro encara 2026 com um misto de cautela e otimismo, embasado por projeções de crescimento moderado e, também, por movimentos estratégicos de fabricantes e concessionárias. Em 2025, por exemplo, o mercado registrou expansão de pouco mais de 2% frente ao ano anterior. Com base nesse cenário, as projeções das principais entidades do setor apontam para um avanço de cerca de 3% nas vendas de automóveis e comerciais leves ao longo de 2026. Esses números reforçam a expectativa de que, apesar do início lento no primeiro mês do ano, a economia de veículos poderá ganhar tração ao longo dos meses, especialmente no período pós-Carnaval.
Janeiro de 2026: vendas estáveis em meio a efeitos sazonais
Em primeiro lugar, é importante destacar que os dados preliminares de janeiro de 2026 mostram uma redução acentuada nas vendas em comparação com dezembro, sobretudo em razão de efeitos sazonais e do menor número de dias úteis para emplacamentos. Ainda assim, quando comparado ao mesmo mês do ano anterior, o desempenho do mercado se manteve estável, o que indica que a base de consumo não se deteriorou de forma significativa. Consequentemente, essa estabilidade inicial alimenta a perspectiva de que campanhas promocionais e incentivos comerciais ao longo do ano podem desencadear uma recuperação gradual.
Cenário local: Grupo Revemar aposta em estratégias para aquecer vendas em Manaus
Paralelamente ao cenário nacional, em Manaus, o setor automotivo local reflete essa mesma dinâmica, com concessionárias e grupos automotivos já desenhando estratégias para capitalizar a retomada de demanda. Nesse contexto, o Grupo Revemar, que reúne as unidades Tropical Nissan, Du Nort Renault, Revemar GWM, Revemar Peugeot, Revemar Citroen, Revemar Seminovos, Revemar Volkswagen e Amazon Caoa Chery, delineou um plano robusto para 2026. Para tanto, a organização prevê intensificar lançamentos de modelos, promover ações exclusivas para clientes, realizar feirões e ampliar facilidades de pagamento ao longo do ano, em especial no período que segue o Carnaval, tradicional momento de retomada de consumo no varejo.
Segundo Danyllo Alencar, gerente de marketing do Grupo Du Nort Renault, que integra o Revemar, o ano começa com uma energia renovada. “Estamos muito animados com as expectativas para 2026, acreditamos que o mercado está se ajustando e que as ações planejadas vão conectar de maneira mais efetiva com os clientes ao longo do ano”, afirmou Alencar. Além disso, ele destacou que a trajetória de inovação e de proximidade com a base de consumidores do grupo deve ser um diferencial competitivo neste ciclo.
Fatores estruturais e a expectativa para o pós-Carnaval
Do ponto de vista macroeconômico, os analistas do setor também apontam que fatores estruturais, como a evolução das vendas de veículos elétricos — que registraram crescimento expressivo em 2025 — e a perspectiva de redução gradual de juros, podem favorecer a demanda ao longo de 2026. Por outro lado, apesar dos desafios trazidos pelos juros altos e pela competitividade com importados, a indústria projeta leve expansão na produção e um ritmo mais firme de renovação de frotas, elementos que, somados, tendem a sustentar o ritmo de vendas durante o ano.
Por fim, no pós-Carnaval, as expectativas do setor se apoiam também nas ações de marketing e incentivos das redes de concessionárias, que pretendem usar esse período como alavanca para retomar a contratação de financiamentos e estimular a visitação às lojas. Para muitos no mercado, esse momento marca a transição entre o início de ano tradicionalmente mais moroso e a fase de efetiva aceleração das vendas, com fortes repercussões para os resultados de 2026 como um todo.